Technico commercial sédentaire en industrie H/F (H/F)

Descriptif du poste

Le Technico commercial sédentaire assure la gestion quotidienne des offres de prix client de la demande reçue à la transformation en commande :

- Met en œuvre les opérations de prospection client telles que définies en amont par Commercial itinérant, le Responsable Commercial.

- Identifie et analyse le(s) besoin (s) actuel(s) ou potentiels d'un client acquis ou prospect. Il traduit ces besoins dans le lead/opportunité/offre formulée au /par le client. Le cas échéant, il propose au client la visite du bon interlocuteur,

- Conçoit grâce à ses connaissances techniques et commerciales un argumentaire qu'il présente au client en vue de répondre aux besoins exprimés par ce dernier,

- Etablit les offres aux clients,

- Propose des produits complémentaires en vue de réaliser des ventes additionnelles,

- Applique les conditions tarifaires du client si elles ont été définies. Sinon, il échange avec le commercial itinérant sur le niveau de prix à appliquer pour le client et le produit,

- Suit les offres de prix effectuées, relance, négocie et convainc le client,

- S'assure de la bonne réception de la commande en cas d'accord client.

- Maintient et complète ses connaissances de la gamme de produit dont il est référent,

- Conseille ses clients sur des points techniques et d'applications et préconise des solutions adaptées à leur activité,

- Apporte son expertise technique au client dans le service après-vente (gestion des réclamations, assistance à la mise en service, réparations).

* Le profil recherché est un profil de technico-commercial sédentaire orienté chasse, chargé de qualifier des leads et de générer des rendez-vous pour les commerciaux terrain.
* À terme, il aura vocation à gérer, fidéliser et développer son propre portefeuille clients.
* Le candidat recherché dispose d'une formation commerciale de niveau Bac+2 à Licence, ainsi que d'environ trois ans d'expérience.
* Il devra allier compétences techniques et commerciales, avec une forte aisance relationnelle et un réel sens du service.