Responsable commercial aéronautique H/F (H/F)

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l'entreprise et contribuez directement à son changement d'échelle.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

* Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.
* Développer et structurer le portefeuille clients existant.
* Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.
* Mener une prospection active auprès des acteurs de l'aéronautique, de l'industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.
* Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.
* Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur conclusion.
* Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.
* Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.
* Participer à la mise en place d'outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.
* Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l'entreprise.
* Participer au développement international d'AC Dismantling, notamment sur le marché européen.
* Représenter ponctuellement l'entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Informations complémentaires :

* Poste CDI, statut cadre
* Salaire de 43 à 53K annuel brut fixe + variables
* Télétravail 2 jours/semaine
* Tickets restaurant de 9,50 euros/jour (60% employeur)
* Prime de vacances
* Véhicule de service
* Déplacements ponctuels en France et en Europe

Compétences techniques :

* Expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautique indispensable
* Expérience en environnement B2B
* Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business
* Maîtrise de la prospection et du développement de comptes
* Capacité à construire et développer un portefeuille clients
* Maîtrise des techniques de négociation commerciale
* Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial
* Anglais courant