Responsable d'agence / Technico-commercial itinerant mécanique (H/F)

Descriptif du poste

Nous recrutons pour l'un de nos clients, acteur reconnu du secteur aéronautique, un(e) Technico-Commercial(e) Industrie afin d'accompagner son développement en région lyonnaise.

Votre mission

En véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous êtes en charge du développement commercial de votre portefeuille clients et de la promotion de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la conclusion des affaires, dans un environnement technique exigeant.

Vos principales missions

1. Développement commercial & prospection

Identifier et analyser les opportunités auprès des clients existants, et détecter de nouveaux besoins
Développer et entretenir des relations solides avec les interlocuteurs clés
Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients et marchés
Promouvoir l'offre produits en apportant des solutions adaptées aux enjeux techniques des clients
Construire un argumentaire technico-commercial pertinent et démontrer la valeur ajoutée des solutions proposées
Intervenir auprès des différents décideurs (technique, achats, projets, maintenance, etc.)
Organiser des rendez-vous clients et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, journées techniques, etc.)

2. Déploiement de la stratégie commerciale

Mettre en œuvre la politique commerciale définie par l'entreprise
Négocier les offres dans le respect des objectifs de rentabilité
Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les évolutions sectorielles

3. Gestion et suivi de l'activité

Piloter et structurer vos opportunités via les outils internes (CRM, etc.)
Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
Suivre vos affaires jusqu'à leur conclusion et garantir la satisfaction client
Alerter et solliciter votre hiérarchie en cas de difficultés ou d'enjeux spécifiques

Responsabilités & environnement

Poste à forte autonomie, orienté résultats
Gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la négociation finale
Collaboration étroite avec les équipes internes (commerciale, technique, direction)
Interactions régulières avec les clients : réunions, essais, propositions techniques, négociations

Profil recherché

Formation & compétences

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou technique avec une forte appétence commerciale
Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation
Capacité à construire des offres technico-commerciales à forte valeur ajoutée
Aisance avec les outils informatiques (Pack Office, CRM, outils techniques)
Bonne compréhension des environnements industriels
Capacité à gérer des projets et à résoudre des problématiques complexes

Langues

Anglais professionnel requis pour évoluer dans un contexte international