Conseiller commercial / Conseillère commerciale en distribution d (H/F)

Descriptif du poste

Entreprise ES INNO,
Groupe indépendant de l'énergie solaire, nous distribuons du matériel photovoltaïque et des solutions de stockage - panneaux, onduleurs hybrides, batteries résidentielles et tertiaires, systèmes de fixation - aux professionnels de la filière : installateurs RGE, électriciens, couvreurs, bureaux d'études. Stock détenu en propre dans nos entrepôts de l'Hérault et de la région lyonnaise, plateforme de commande enligne, livraison sur toute la France. Nous recrutons pour structurer et développer notre activité de distribution professionnelle.

Missions :
Prospection et développement
- Constituer et développer votre portefeuille d'installateurs et d'électriciens : appels sortants, réactivation de comptes dormants, qualification des demandes entrantes issues du site et des campagnes
- Mettre en avant les opérations du moment : promotions, déstockages, références à forte marge, nouveautés gammes
- Représenter la société sur les salons et journées fournisseurs de la filière

Conseil et chiffrage
- Analyser le besoin ou le cahier des charges du client et proposer la solution adaptée : puissance, choix d'onduleur, système de fixation selon la toiture
- Dimensionner la partie stockage : capacité batterie au regard du profil de consommation, taux d'auto consommation visé, compatibilité onduleur hybride, couplage AC ou DC
- Rédiger les devis, proposer les alternatives produits en fonction du stock disponible, relancer jusqu'à la décision
- Négocier prix et conditions dans votre périmètre de délégation, en veillant au respect des objectifs de marge et de mix produit- Enregistrer les commandes et orienter les clients vers la commande en ligne quand c'est plus efficace pour eux

Suivi et fidélisation
- Suivre vos comptes dans la durée : renouvellement, montée en gamme, développement du panier moyen
- Traiter les litiges de livraison avec la logistique et les litiges de facturation avec l'ADV, ou orienter vers le bon interlocuteur
- Accompagner les installateurs sur les évolutions produits et normatives (arrêtés tarifaires, obligation d'achat, règles de pose)
- Suivre vos indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, encours clients

Profil recherché
Indispensable
- 3 ans minimum de vente B2B en distribution ou en négoce, auprès d'une clientèle de professionnels(installateurs, artisans, revendeurs)
- Autonomie sur le cycle complet : prospection, chiffrage, négociation, closing, suivi
- Aisance avec un catalogue technique : vous savez apprendre une gamme et conseiller un poseur, pas seulement défendre un prix
- Organisation et rigueur sur les relances et le suivi de vos dossiers

Apprécié
- Expérience dans le photovoltaïque, le stockage d'énergie, la climatisation, la pompe à chaleur, l'électricité oule génie climatique
- Connaissance du réseau des installateurs RGE et de la filière EnR
- Formation Bac+2 technique ou commerciale
- Pratique d'un CRM/ERP et d'un outil de devis

Ce que nous offrons
- Un marché porteur et un positionnement produit compétitif
- Du stock en propre : vous vendez ce que vous pouvez livrer
- Une structure à taille humaine : décisions rapides, accès direct à la direction, marge de manœuvre réelle sur votre portefeuille
- Formation aux produits et aux outils à votre arrivée
- Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise
- Poste à pourvoir immédiatement