Ingénieur(e) commercial(e) - ESN / Prospection B2B (H/F)

Descriptif du poste

Vos missions :

Votre mission principale sera de développer notre activité commerciale, principalement en Île-de-France, par une prospection active visant à détecter des opportunités et ouvrir de nouveaux comptes.

Accompagné(e) régulièrement par la Direction et nos équipes opérationnelles, vous serez chargé(e) de :

En autonomie :
- Cibler de nouveaux prospects (DSI, directions métiers, responsables de projets.) au sein de PME, ETI et grands comptes.
- Prospecter en B2B, avec une forte dominante téléphonique (appels, relances, LinkedIn, emailing.), et réactiver d'anciens contacts.
- Présenter les offres et expertises de Telys, susciter l'intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés.
- Identifier les besoins et proposer des prestations adaptées.
- Assurer le suivi des prospects, échanges et relances via notre CRM BoondManager et nos outils d'automatisation (LaGrowthMachine).
- Suivre vos indicateurs d'activité et contribuer aux objectifs commerciaux.

Avec l'appui des Directions commerciale et opérationnelle :
- Préparer les propositions commerciales et participer aux négociations.
- Répondre aux appels d'offres.
- Positionner les profils en mission.

Le recrutement et le management des consultants ne font pas partie du poste.

Votre profil :

Formation : Bac+5 en commerce obligatoire.

Expérience : 2 à 5 ans en prospection commerciale B2B au sein d'une ESN, dont vous connaissez les spécificités. Vous pratiquez la prospection active, notamment téléphonique, et savez contacter de nouveaux interlocuteurs.

Qualités recherchées :
- Tempérament commercial affirmé : goût du terrain, du téléphone, des déplacements et de la conquête de nouveaux clients.
- Persévérance, capacité à rebondir face aux refus et objections.
- Rigueur, organisation, conscience professionnelle et respect des engagements.
- Capacité à comprendre rapidement les besoins et à présenter une offre clairement et avec conviction.
- Excellente communication orale et écrite, adaptée aux interlocuteurs.
- Intégrité, transparence et professionnalisme.
- Esprit d'équipe et capacité à mobiliser les compétences internes.
- Motivation par les objectifs, les résultats et la concrétisation des efforts.

Nous recherchons une personne proactive, qui aime prospecter et souhaite progresser dans son métier.

Ce que nous offrons :
- CDI à Paris 9e, principalement en présentiel, avec des déplacements réguliers en Île-de-France.
- Rémunération : 40 K€ fixes + variable sur objectifs lié aux résultats.
- Accompagnement de proximité, objectifs clairs et suivi régulier.
- Outils commerciaux : BoondManager, LaGrowthMachine.
- Appui des équipes opérationnelles pour qualifier les besoins et construire les réponses commerciales.
- Environnement à taille humaine, favorisant collaboration, échanges directs et montée en compétences.

Rejoignez Telys, ESN spécialisée, pour contribuer concrètement à son développement commercial.

Processus de recrutement :
1. Entretien Teams avec notre Responsable des opérations (30 min).
2. Tests en ligne (20 min).
3. Entretien présentiel avec notre Directeur des opérations et un membre du CODIR (1 h).
4. Entretien présentiel avec notre PDG (30 min).